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600岁故宫如何成网红
2018年12月21日 16:21

12 月 9 日晚,「故宫博物院文化创意馆」公众号发布了一条消息:“ 故宫口红,真的真的来了!”两天后,故宫的另一官方店铺「故宫淘宝」发布了仙鹤系列彩妆,其中主打产品仙鹤口红当天售出近 65000 支。

故宫这几年设计过剪刀手雍正萌萌哒表情包、制作视频纪录片《我在故宫修文物》

H5《穿越故宫来看你》

故宫刷屏的案例,无论是文创周边、视频制作,还是跨界合作的 H5,其实都是基于故宫 IP 进行的衍生,赋予原本冰冷的历史故事鲜活的形象。

故宫作为历史艺术博物院,其实是低频产品,因为大多数人一辈子可能也就只会去一两次。如果营销聚焦于博物院或是旅游景点,那么无论如何都逃不开低频消费短板。

故宫规避了低频的短板,在衍生的文创物品选择上,打造出口红、书签、笔记本等高频产品;在跨界合作上,选择与今日头条、百雀羚等用户使用频次高的产品合作;从 IP 内容矩阵和跨界合作角度,实现了高频产品带低频产品。

故宫的刷屏案例,打破了以往用户对故宫庄严、政权的认知,通过制造反差萌,拉近与用户间的距离,显得更加亲近,给用户带来惊喜感、新鲜感。



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