我们说，品牌定位是一个集合概念，但却是基于市场定位和产品定位基础之上，之所以如此，是因为影响市场的因素非常多，必须做精确的细分，才能厘清到底哪些因素对品牌构成影响，从而作出精密而、准确、有效的品牌计划。

其实所有的营销和传播，理论基础已经非常雄厚了，相关的书籍也非常多，单是品牌定位、市场定位的书就多如牛毛，各种版本，令人眼花缭乱，许多人想了解一下品牌定位或市场细分，结果一下子就像掉进泥潭里，越来越分不清方向。

那怎么办呢？

其实很简单，所有的营销和传播，所有的策划、设计和活动，都是面对消费者而制定的，说白了也就是“人”，我们是在和“人”做沟通、做互动、做联动。因此，“消费者细分”是所有细分领域的核心，尤其是在品牌传播阶段更是如此。

我们先说下市场细分，或者是叫细分市场。通常，细分市场的内部结构吸引力取决于该细分市场潜在的竞争力，竞争者越多，竞争越激烈，该细分市场的吸引力就越小。一般来说，有五种力量决定了细分市场的竞争状况，即：同行业的竞争品牌、潜在的新参加的竞争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商，这五种力量从供给方面决定细分市场的潜在需求规模，从而影响到市场实际容量。

之所以要细分市场，一方面是在进入市场之前，我们要看下是否还有足够的市场容量；另一方面就是企业或品牌进入市场之后，细分市场可以让产品结构更丰富，从而增加品牌的竞争力和影响力。比如海尔发现，同是洗衣机，四川市场有着与众不同的消费和使用习惯，那就是很多人把洗衣机当作放粮食的容器。因此结合这样的市场特点，企业做了相应的产品和服务的调整，格外增加了品牌亲和力。

所以我们说，以细分消费者为核心的市场细分，是品牌定位的核心。